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鋼鐵企业的价值要靠自己創造
文章来源:http://www.zltongfeng.com 發表時間:2010-10-26 10:54:27 浏覽次數:

          有资料顯示,由鋼廠直接操作的****生産企业需求不足總需求的40%,而鋼鐵貿易商的備庫及由其彙集的中小生産企业需求可达60%以上。由此看来,在鋼貿商與鋼廠的合作方式上,哪是藍海、哪是紅海并不是特别明顯。

         鋼貿商應成为鋼廠的分銷渠道,更要建設自己的分銷渠道。我們一旦做了協議戶就希望鋼廠能夠捍衛我們的權利,那麼20多萬家鋼貿商就要深深反思,鋼廠作为一個利益主體,它會怎麼考慮?鋼廠肯定要这麼衡量和这麼要求我們:你有自己的分銷渠道嗎?你有自己的321不鏽鋼闆加工剪切******嗎?你有幾家直供企业,你有幾家貿易商客戶。

         現在企业之間的合作基礎越来越偏重于錯位合作、優勢互補,自己的价值要靠自己来創造,这一點對鋼廠、貿易商都适用。

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