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鐵礦石談判國内鋼企攘外必先安内
文章来源:http://www.zltongfeng.com 發表時間:2010-3-27 10:39:42 浏覽次數:

  鐵礦石供貨有現貨和長期貿易兩種方式,相互影響。現貨需求量增大,价格上漲,結果是長期貿易合同不僅很難談下来,就是談下来,在价格方面也要受到擠壓。而我們在鐵礦石現貨進口方面恰恰是非常混亂。

       一方面我們具有鐵礦石進口资質的企业數量是全世界**多的,幾经削減目前仍有上百家;一方面,这些企业各自为戰,常常是中國與三大礦商巨頭在艱難談判的時候,不少企业私下自行與鐵礦石生産商簽合同,進口現貨,相互壓价,相互拆台。这樣的亂象導致三大巨頭经常在與中國談判的同時,手里已经握有大把的来自國内的現貨訂單,有了漫天要价的底氣。

       不僅如此,那些擁有鐵礦石長期協議合同的鋼鐵企业在低价進口鐵礦石後,常常并不直接投入生産,而是囤積等待升值,高价倒賣給那些沒有長期協議资格的企业,客觀上促使後者購買現貨,不斷擡高現貨价格。投機炒作的結果是,鐵礦石真正的需求沒有得到滿足和反映,對外則造成了國内鐵礦石供不應求的假象,給礦商漲价提供了理由。可以說,鐵礦石供應商一直居強勢地位,每年都無所畏懼地對中國進行价格敲詐,他們的籌碼来自國内鋼企長期渙散和内讧。

       攘外必先安内。这句話用在鐵礦石談判上很有道理。要想不被人在价格上牽着鼻子走,國家相關部門和國内鋼鐵企业要有切實行动,提高産业集中度,進一步削減鐵礦石進口资質企业數量,大力整頓鐵礦石進口的混亂現狀,嚴厲打擊鐵礦石投機行为,盡****可能減少現貨需求量。隻有把人为擡高的現貨交易价格拉下来,凸顯長期貿易的重要性和地位,才能在鐵礦石長期協議价格談判上赢回話語權,避免屢遭三大礦商的价格敲詐。

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